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腾讯专访:如何避免儿童项目创业中的那些坑!
【发布时间:2019/1/23 16:52:38】【点击量: 次】

  众所周知,不做女人的生意就做孩子的生意,随着二胎政策的开放及家长消费观念的转型升级,儿童产业正受到越来越多投资者或创业者的广泛关注。新项目,新模式层出不穷。随着红黄蓝、爱婴岛、巧手丫等知名品牌连锁机构的成功,儿童项目连锁公司如雨后春笋般涌现出来,一度有百花齐放,百鸟争鸣之势,可以说一派欣欣向荣。

  然而,天下熙熙,皆来利来,天下攘攘,皆为利往。于是,一大批各行各业的逐利者不顾一切的投入到了儿童产业中来。这当中,既有了解行业大势筹谋已久,具有卓越眼光的资深投资人,也有只想把握风口,趁机浑水摸鱼捞一把的各色人等。特别是原来受电商冲击比较大的传统行业,如服装鞋帽、家居家坊、3C数码等行业,纷纷转投不受电商影响的儿童行业。从行业大势来看,有众多大咖加入进来,必将带领儿童产业走向繁荣,走向规范化发展之路,有利于全产业转型升级并将为消费者带来更多实惠。然而一则一喜,一则一忧,这一行业也有不少只想赚笔快钱,只顾眼前利益的蛀虫加入了进来,这已是招商加盟行业中不争的事实。

  很多新组建的加盟连锁公司,办公场所豪华,宣传网站做得高端大气上档次,没两年就号称连锁店铺数百家。看图片,店铺生意特别火爆;看视频,振奋人心前景无限。但一旦加盟投资却发现直呼上当,加盟公司只管供货,其它一概不管,事实上也什么都不管不了。没有专业帮扶人员、没有选址评估、没成功运营经验积累、没有巡店督导人员,唯有投资人自负盈亏,自生自灭的份。事实上,这种加盟公司蛊惑性真的很大,他们什么都不强,最强的就是包装策划。然而这也正中了很多“投资者”的胃口,所以“被骗”的人从来就没断过。

  有鉴于此,腾讯儿童频道采访了来自中国儿童产业发展联盟,长期关注儿童行业发展的陈启明副理事长,跟大家一起分享如何选择一个好的儿童项目,如何选择一家靠谱的连锁公司。据介绍,陈理事长建议可以从以下方面去谨慎考虑:

  第一:品牌连锁公司成立时间少于五年的,谨慎选择。成立低于五年,基本可以说谈不上会有什么行业积累,更别谈什么成熟的运营模式了。一家正规公司,求生存要两年,有数据表明,90%的创业公司死于两年内。另外,求发展还要两年,成果检验及模式成熟至少还要一年。所以,成立低于五年的公司你指望复制人家的成功模式,几乎不可能。因此,在加盟前一定要看对方的营业执照,建议低于五年的马上离开。

  第二:加盟店数量低于30家的,谨慎选择。一般来讲,一家加盟连锁品牌公司,能做到30家连锁店,应该可以算是比较优质的项目了。这时大家可能觉得就有问题了,作为投资人或者创业者,我要如何才能知道加盟连锁公司有多少家加盟店呢?如果有列出来自然容易知道,但问题是现在的加盟公司为防止竞争对手逐店走访挖角及供货商推销产品,基本是不公布地址的居多。这里提供个简单易行的方法——看加盟商留影相片。查看品牌连锁公司官网或实体考察时查看加盟商合影照片的数量,连30张相片都没有的谨慎合作。

  第三:无论加盟连锁公司网站做得多么好,多么高端大气上档次,都建议实地考察。有以下情况的,建议不要合作,一是现场全公司20人及以下的,我们都称之为小徽企业,这种企业实力好不到哪去,建议要慎重选择。二是网站上挂了很多荣誉,在现场又看不到的。有P图的嫌疑。三是没有在显著位置挂公司铭牌的,主要是要避开选择共享空间的公司,看上去公司很大,人也很多,实际上只有几个卡位或某个办公室才是这家公司的。

  第四:公司官方网站域名注册时间不超过三年或名不副实的,谨慎选择。这里我建议大家直接在百度搜索站长工具,在上面查询加盟连锁公司网站域名的情况。查询后可能会出现以下情况,一是域名年龄三年以下的,明显是新公司或新项目,基本无真正实力可言。二是域名所有人公司名称中包含“营销策划”、“营销咨询”、“咨询服务”等的,说明这种公司其实就是营销策划类公司,而非专业加盟连锁公司,早期很多“靠纯加盟费赚钱”的加盟项目就是这类公司包装出来的。最为不靠谱。三是域名所有人公司名字和项目完全不相关,甚至连地区都不一样的,很明显,这是第三方公司帮忙包装的项目或压根就是冒名公司,务必慎重选择。

  第五:查询加盟连锁公司品牌名是否有注册商标。一般来讲,大公司会全品类注册商标,小公司多数只会注册一两个品类商标,而新公司则很多都没有注册商标。这样你就可以大概判断你想加盟的公司大概的实力情况了。全品类商标注册,意味着加盟连锁品牌公司有无限的扩展可能,对加盟商后期应对市场变化十分有利。根据特许加盟法规定,没有公司注册商标是没有资格开展特许加盟连锁项目的,对投资者也是十分没有保障的。

  最后,我想说一点的是:无论加盟什么品牌或项目,投资者或创业者都要发挥自己的主观能动性。虽然现在大的加盟连锁品牌公司服务越来越好,支持也越来越到位。但千万不要有等、靠、要的思想,想着加盟了就等于躺着就能赚钱我认为是很傻很天真。每个加盟商哪怕都是同样优质的项目,面对的却都是不同的市场环境,不同的区域文化。因此加盟后,加盟商自己也一定要用心经营,适时而动,主动出击,这样才能更好的发挥项目优势,使项目快速落地生根,进而获得应有的投资回报。

  陈理事长还进一步说,随着社会分工朝精细化的方向发展,加盟连锁可以说是未来的发展趋势。品牌连锁公司负责运营标准化,服务标准化,产品输出标准化,营销策划专业化;投资人或创业者负责实施落地,分工协作,是社会效能不断提升的表现。由于一个人的能力有限,单打独斗的经营模式已经较难满足现代市场激烈竞争的环境。加盟成熟的品牌连锁公司不失为一个不错的选择。

  当然,在决定选择采用加盟连锁的方式创业后,陈理事长也建议广大投资人或创业者:加盟前一定要做足功课,充分了解市场环境、亲自考察项目、深入了解品牌连锁公司,同时还要多与家人朋友沟通商量,货比三家再做决定。加盟后则要积极配合品牌连锁公司,认真学习技能,运营思路与技巧,然后用心经营,这样创业成功才能更有保障。


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